農業

これからの農業にクラウドファンディングが必要になる理由

一度は耳にされたことがあるであろう、「クラウドファンディング」。

これから農業を始める方であれば、クラウドファンディングを活用して、資金調達を成功させるということも計画に入れておくといいです。

ここでは、クラウドファンディングを農業に活用するといい理由を解説していきます。

 

1. クラウドファンディングとは

クラウドファンディングは、商品開発や新規事業を立ち上げるために必要な費用をインターネット上で募ることができます。世界中から注目されている資金調達方法になります。

また、クラウドファンディングを上手に活用することで、資金調達ができるだけでなく、より多くの人に自身の商品やサービスを知ってもらうことができます。

 

2. クラウドファンディングのタイプ

クラウドファンディングで資金調達をするということは、出資者に対して何らかのかたちで配当します。

出資者に何かしらの「リターン」を返すのですが、このリターンを何で返すかという点で、クラウドファンディングは「寄付型」「購入型」「金融型」の3タイプに分類することができます。

クラウドファンディングは、その主催会社によって、得意とするタイプが異なります。

上記の3タイプの代表的なスタイルと、その主宰会社を紹介します。

2-1. 寄付型

日本最大の寄付型クラウドファンディングのサービス会社は、2010年設立のジャパンギビングになります。

利用者は、NPO法人などの非営利団体や学校法人、地方自治体などに制限されています。寄付を募った事業者は、集めた資金を「寄付金」として計上できるというメリットがあります。

2-2. 購入型

購入型のクラウドファンディングは、リターンはお金以外の商品やサービスで返します。集めた資金は「売上金」になります。

つまり、先に資金をいただき、後から商品やサービスで返す、という意味になります。

代表的な主宰会社は、レディーフォーやキャンプファイヤーです。社会貢献に関するプロジェクトが多くなります。

また、FAAVOは、地域密着型で、地域の課題を解決するようなビジネスやプロジェクトが多くなります。

2-3. 金融型

金融型のクラウドファンディングは、お金で返します。つまり、投資です。

投資になるので、出資者は個人投資家になり、「配当」や「利回り」を意識しています。

金融型には、さらに「ファンド型」「貸付型」「株式型」の3種類に分類することができます。

ミュージックセキュリテーィズ、maneo、日本クラウド証券などが有名です。

 

3. クラウドファンディングを成功させるための工夫

便利で容易にお金を集めることができそうな印象を持つかもしれませんが、目標金額を集めるための工夫は必要になります。

クラウドファンディングは難しい審査を必要とする金融機関からお金を借りるのとは異なり、SNSなどを上手に活用することで、広く一般の人から少額の資金を集めることができるのが最大のメリットになります。

3-1. 共感を集めるストーリーを作る

人々から共感されるストーリーを作ることが大切です。ストーリー性があると感情移入ができます。

テクノロジーや仕組みはコピーされますが、ストーリーというのは、その人や会社にしかできないものなので、コピーされません。出資したくなるようなストーリーを作ってください。

3-2. リターンを決める

興味深く、印象深い「リターン」を設定してください。

「おもしろい」と思ってもらえるリターンを考えることが大切です。

それは、ツイッターやフェイスブックなどのSNSを通じて拡散されるきっかけになります。

 

4. クラウドファンディングはテストマーケティングになる

クラウドファンディングは、リリース前に、ファンを作ることもできます。

また、商品やサービスのリリース前の「テスト・マーケティング」としても有効です。実際に、多くの企業で採用しています。

クラウドファンディングは、広く知ってもらうためのマーケティングになる一方、資金が集まらなければ、その新しい商品やサービスは世の中に受け入れられなかった、ということでもあります。

もっと工夫して、商品やサービスを追求し、あるいは、ストーリー性やプライスの見直しなど、行う必要がある、ということがわかることもあります。

 

5. クラウドファンディングを農業で使うメリット

近年、地域活性プロジェクトの資金集めとして、農業分野でクラウドファンディングに力を入れてきています。地域の自治体だけでなく、生産者が行う事例もたくさん出てきました。

5-1. お金を集める方法

お金を集める方法は、いくつかあります。大まかには、国からもらうか、銀行から借りるか、民間から投資してもらうかです。具体的には、以下のようになります。

・ 国や地方自治体からの補助金

・ 農協や金融機関からの融資

・ 株の出資者を募る

5-2. 資金調達の際の問題点

乱暴な言い方をすれば、農家の多くは「補助金」を目当てに農業をしています。

5-2-1. 補助金は国や地方自治体からもらうから

6次産業など、事業を進めるためには、国や地方自治体から補助金が用意されています。新しい作物の開発や設備投資などに、補助金が大いに役立ちます。

ところが、国や地方自治体から補助金を獲得するには、国や地方自治体の方を向いて仕事をする必要があります。

5-2-2. 行政に資料を提出しなければならない

数年間、報告書を提出しなければなりません。

その時には、行政の方を向いて仕事をします。行政を満足させるために、資料作りにたっぷり時間が取られ、翻弄されます。

5-2-3. 銀行員を接待することもある

銀行から融資の場合、銀行の方を向いて仕事をしなければなりません。

銀行の融資担当者に気に入られるように、接待をすることもあるでしょう。

だんだん自分が何のために農業をしているのか、わからなくなることがあります。

本来ならば、農家は消費者の方を向いて仕事をすべきなのですが、国やJAなどを意識して仕事をしなければなりません。

5-3. 農業のクラウドファンディング

クラウドファンディングは、一般の人たちから小口資金を集めることができます。5千円や1万円といった少額の融資を複数の出資者たちから受け取ることができます。実際に、数千万円といった額を集めた例もあります。

前述した通り、クラウドファンディングには、寄付型や金融型といったスタイルもありますが、農業分野では、購入型がちょうどいいでしょう。

5-3-1. リターンは農産物

リターンは、農産物や加工品が適当です。リターンは、出資者へのプレゼントになります。

5-3-2. リターンは商品

「リターンは農産物で、出資者へのプレゼント」と書きましたが、クラウドファンディングでは、出資者位客さんで、リターンは商品と考えてください。

購入型のクラウドファンディングの出資者は、実質的には商品の代金を先払いしてもらったのと同じです。出資者とお客さんはイコールです。これから作られるであろうあなたの商品を買ってくれる未来の消費者さんです。つまり、あなたの想いに賛同してくれたお客さんということです。

5-3-3. 出資したくなるようなビジョンやストーリーを語る

クラウドファンディングで資金を集めるには、あなたのビジョンや思い、ストーリーを一生懸命伝えなければなりません。あなたの夢に投資したくなるように情熱を込めて語ってください。

購入型のクラウドファンディングは、一般のマーケティング活動と同様に、価値を提案して、興味を持ってもらうことが大切です。

 

6. まとめ

新しく農業を始めるにあたって、クラウドファンディングを活用することは、様々な点て有効です。

これまで補助金や融資を得るために、JAやお役所、金融機関などの方を見て農業をしなければならなかったですが、その文の時間や情熱を作物づくりに集中できため、より良い結果を生むことができます。消費者あっての農業です。

クライドファンディングをすることで、生の消費者の反応を垣間見ることができます。消費者と直接繋がることは、大きな気づきが必ずあるものです。

農業分野は、購入型のクラウドファンディングにピッタリです。小口投資のリターンでは、農作物やその加工品として受け取れることは、投資をした者にとって、自らの投資が人の役に立ったことをしみじみ感じられるちょうどいい加減のものです。

融資、マーケティング、ものづくりなど、多くのメリットを感じられるクラウドファンドを農業で活用してみてください。

 

食育総研

吉村司 吉岡岳彦

 

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